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深圳市九阳电池有限公司

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宁国:一家龙头企业带动一条产业链
发布时间:2020-10-15        浏览次数: 次        

中安在线、中安新闻客户端讯 提到宁国,很多人都会想到吃起来口齿留香、营养丰富的山核桃。你也许不知道的是,曾经的宁国山核桃因为没有市场、没有品牌认知度,只能低价卖到浙江。而如今,“宁国山核桃”的品牌价值已达21.95亿元。在宁国山核桃产业崛起过程中,詹氏山核桃创始人詹权胜功不可没。

只有饱满的山核桃才能做成果仁产品。图为工人挑选山核桃。

产业发展 离不开龙头企业

1995年,詹权胜还是宁国当地农村信用社的一名普通信贷员。他在工作中发现,贷款的山核桃种植户往往年底还不上款,这让银行压力很大。詹权胜了解发现,由于宁国本地没有加工厂,当地的山核桃只能卖到浙江,而浙江的银行往往要求12月31号之后才能领款。

不仅第二年元月以后才能拿到钱,卖过去的宁国山核桃还被压级压价。比如,正常核桃卖五元一斤,宁国的只能卖4块5。“宁国明明资源这么好,却因为受制于人,受窝囊气。”怀揣1万3000元存款的詹权胜和家人商量,在一处废弃20多年的学校自办了加工厂。

创业后,最大的难题是加工技术和销售市场。为此,詹权胜专门到浙江求一位加工师傅求了五次,才终于将人请了回来。可加工好的核桃怎么卖出去?詹权胜带着自己的核桃到宁国百货大楼希望可以进入卖场,可是经理连尝都不愿意尝。“当时宁国自己都看不起自己的核桃。”詹权胜说,后来还是拖关系才进了卖场。眼光长远的詹权胜一开始就没想蜗居宁国,当年底就到合肥开了店,这个店也不负众望,一家店就卖出整个宁国近2倍的量,给了詹权胜很大的信心。此后,他陆续进军芜湖、南京市场。

一开始,宁国核桃不受认可,卖场会把宁国核桃标注为浙江核桃。后来核桃卖火了,有了话语权后,詹权胜第一时间找店面谈,要求标注宁国核桃。南京一家商贸店犹犹豫豫不愿意,詹权胜很强硬,提出不调整就不供货。这样,宁国的小核桃才第一次在包装上写上了“产地宁国”字样。“当时市场上还是浙江核桃一家独大,我们跟在后面跑,跟得累,也赚不到钱。”詹权胜认为,要想做大做强,必须做大宁国核桃自己的品牌影响力。